Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế cho doanh nghiệp

Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế cho doanh nghiệp là gì?

I. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế cần biết cho doanh nghiệp là gì?

Các hoạt động xuất nhập khẩu sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành thương mại quốc doanh. Mặt khắc, đây cũng là cơ hội để các công ty, doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất. Từ đó thúc đẩy tăng trưởng về hoạt động và doanh thu. Đây là nền tảng và là bước đệm để các công ty mang thương hiệu của mình quảng bá ra nước ngoài. Dưới đây là một số chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế cần biết mà Andrews tổng hợp được.

1. Xuất khẩu (Exporting):

• Doanh nghiệp tiến hành các hoạt động xuất khẩu trực tiếp thông qua việc tự mình tiếp cận thị trường. Doanh nghiệp có thể kết nối và thương thảo trực tiếp với các khách hàng quốc tế. Ngoài ra, có một phương thức khác đó là xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà phân phối hoặc đại lý.
• Hiện nay, các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam đến thị trường quốc tế bao gồm điện tử, dệt may, và nông sản. Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam.  Sau đó là các nước trong khối EU, Nhật Bản, và Hàn Quốc.
• Tuy nhiên, các thị trường truyền thống này có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại. Lý do là vì những tác động từ tình hình kinh tế tại Mỹ, EU và Trung Quốc​.
• Xuất khẩu chính là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế đơn giản nhất. Với hình thức này, nhà sản xuất sẽ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sang thị trường nước ngoài.

2. Liên doanh và hợp tác (Joint Ventures):

• Đây là hai mô hình phổ biến nhất đối với các doanh nghiệp muốn tiến vào thị trường quốc tế.
• Việc liên doanh với các doanh nghiệp địa phương hoặc hợp tác chiến lược để tận dụng kiến thức và kinh nghiệm của đối tác.
• Doanh nghiệp có thể hợp tác với một công ty địa phương tại thị trường mục tiêu để thành lập một công ty mới.
• Mặt khác, việc liên doanh giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro khi bước vào thị trường mới.
• Bên cạnh đó, phương thức này còn tận dụng được kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ của đối tác địa phương.

3. Nhượng quyền thương mại (Franchising):

Phương thức nhượng quyền thương mai hiện đang cực kì phổ biến trên thị trường. Một số thương hiệu nổi tiếng có thể kể đến như KFC, McDonals, Bách hóa xanh, The Coffee House,.., cũng rất nhiều thương hiệu khác.

Đây là hình thức doanh nghiệp cho phép một bên thứ ba để kinh doanh tại thị trường mới thông qua việc:

• Sử dụng thương hiệu
• Mô hình kinh doanh
• Quy trình vận hành của mình 

Nhượng quyền giúp doanh nghiệp mở rộng nhanh chóng mà không cần đầu tư vốn lớn. Bên canh đó, doanh nghiệp sẽ nhận được nhiều hỗ trợ từ bên nhượng quyền. Ngoài ra, nhà bán sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian và nhanh chóng mở rộng quy mô đầu tư hơn. Mặt khác, đây là một dạng đầu tư kinh doanh ổn định. Vì bạn đã được chứng kiến sự thanh công, lãi suất của thương hiệu ấy trước khi kí hợp đồng.

Nhượng quyền thương mại (Franchising) – Andrews University

4. Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) hoặc Hợp tác chiến lược (Strategic Alliances):

• Doanh nghiệp có thể ký kết các hợp đồng hợp tác chiến lược với các công ty địa phương hoặc quốc tế. Khái niệm đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là khoản đầu tư do một công ty hoặc cá nhân.
• Khoản FDI sẽ này được thực hiện tại một quốc gia khác cho các lợi ích kinh doanh tại một quốc gia khác. Các hoạt động đầu tư thường gặp là thành lập các hoạt động kinh doanh hoặc mua lại tài sản. Việc này có thể bao gồm xây dựng các cơ sở mới, mua lại các doanh nghiệp hiện có hoặc mở rộng hoạt động.
• Một hình thức khác cũng khá phổ biến là hợp tác chiến lược. Đây là các thỏa thuận hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty. Mục đích chính nhằm theo đuổi một loạt các mục tiêu đã thỏa thuận trong khi vẫn là các tổ chức độc lập.

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) – Andrews University

Các quan hệ đối tác này sẽ tăng cường lợi thế cạnh tranh và đạt được lợi ích chung mà không cần sáp nhập các công ty thông qua:

• • • Chia sẻ nguồn lực
    • Chia sẻ kĩ thuật và công nghệ
    • Chia sẻ chuyên môn.

Đây là cơ hội tuyệt vời để liên doanh nghiệp cùng nhau phát triển sản phẩm, tiếp thị, và phân phối tại thị trường mới. Do vậy, phần lớn các doanh nghiệp đều sẽ không bỏ qua các cơ hội để đầu tư FDI và hợp tác.

5. Mua lại và sáp nhập (Mergers and Acquisitions):

• Sáp nhập và Mua lại (M&A) là quá trình các công ty kết hợp tài sản và hoạt động của mình. Sáp nhập xảy ra khi hai công ty khác nhau kết hợp để tạo thành một thực thể duy nhất. Trên thực tế, việc sáp nhập này thường được thực hiện theo thỏa thuận chung.
• Mặt khác, mua lại xảy ra khi một công ty mua một công ty khác, nắm quyền kiểm soát tài sản và hoạt động của công ty đó. M&A có thể giúp các công ty đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ. Hơn nữa, bạn cũng có thể đa dạng hóa các dịch vụ của mình hoặc thâm nhập vào các thị trường mới.

Các doanh nghiệp có thể thâm nhập vào các thị trường mới.

• Bằng cách mua lại hoặc sáp nhập với một công ty địa phương. Đây sẽ là chiến lược giúp các doanh nghiệp nhanh chóng thâm nhập thị trường và giành được thị phần ngay lập tức.
• Ngoài ra, doanh nghiệp còn có thể xây dựng chi nhánh và văn phòng đại diện (Branch Offices and Subsidiaries). Những cơ sở này sẽ được đặt tại nước ngoài để trực tiếp quản lý hoạt động kinh doanh. Việc chi nhánh và văn phòng đại diện được thành lập sẽ giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn các hoạt động. Và đây cũng là cách duy trì mối quan hệ trực tiếp với khách hàng.

6.  Thích ứng sản phẩm (Product Adaptation) và Chiến lược tiếp thị địa phương hóa (Localized Marketing Strategies):

Một sản phẩm bán chạy nghĩa là nó phải phù hợp với đại đa số khách hàng. Ví dụ như thương hiệu bánh Pizza nổi tiếng PizzaHut chẳng hạn. Vốn dĩ vị gốc của bánh pizza tại đất nước Ý có một số sự khác biệt. Khi đến Việt Nam, chủ thương hiệu đã thay đổi và điều chỉnh công thức của bánh. Chính vì thế, những chiếc bánh Pizza theo khẩu vị của người Việt ra đời. Nhờ vậy mà họ dành được sự yêu thích từ người bản địa và thành công. Từ đó ta thấy được rằng, việc điề điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ là cần thiết. Đây là cách để sản phẩm của bạn phù hợp với:

• Nhu cầu khách hàng bản địa
• Thị hiếu người dân
• Văn hóa của thị trường địa phương.

Đây cũng được xem giải pháp áp dụng các chiến thuật tiếp thị phù hợp với văn hóa, ngôn ngữ, và phong tục địa phương. Những yếu tố có thể tác động bao gồm:

• Thay đổi thông điệp tiếp thị
• Đóng gói sản phẩm phù hợp
• Thay đổi công thức sản phẩm
• Tận dụng nguyên vật liêu có sẵn tại địa phương
• Điều chỉnh kênh phân phối phù hợp

Các chiến lược này đem lại nhiều lợi ích, nó sẽ giúp doanh nghiệp:

• Dễ dàng tiếp cận khách hàng mới
• Tăng cường khả năng cạnh tranh
• Tiết kiệm nhiều chi phí thành phẩm

7. Tận dụng kênh thương mại điện tử (E-commerce):

Ngày nay, các kênh thương mại điện tử là một trong những phương thức tiếp cận người dùng nhanh nhất. Chúng ta có thể kể đến một số ông lớn trong ngành như: Amazon, Taobao, 1688,…Hoặc ở Việt Nam, đế chế thương mại điện tử lừng lẫy thuộc gọi tên Shopee. Ngoài ra còn có Lazada và Tiki. Chính vì thế, việc sử dụng các nền tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng quốc tế là cần thiết.

Tận dụng kênh thương mại điện tử (E-commerce)

Doanh nghiệp cần tìm hiểu thông tin về kênh thương mại nổi bật ở quốc gia đó.

Thâm nhập vào thị trường nơi ấy thông qua kênh thương mại điện tử. Từ đây bạn có thể tiếp cận khách hàng, bán hàng. Và không cần thiết phải có sự hiện diện vật lý tại thị trường mục tiêu. Các kênh thương mại điện tử giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng với một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

II. Doanh nghiệp cần làm gì để thành công trong lĩnh vực thương mại quốc tế:

Đây là một bài toán khó đối với mỗi doanh nghiệp quốc nội khi muốn vươn tầm quốc tế. Khi lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ lưỡng. Sau đây là các yếu tố doanh nghiệp cần chú trọng để đảm bảo thành công và giảm thiểu rủi ro:

• Mục tiêu kinh doanh
• Nguồn lực tài chính, vốn
• Sự hiểu biết về thị trường mục tiêu
• Sự ổn định của thị trường mục tiêu (Chính trị, kinh tế, tài chính)
• Khả năng/ năng lực quản lý

Khi cân nhắc kĩ lưỡng các yếu tố đã nói trên, doanh nghiệp cũng cần chú ý một số vấn đề sau:

1. Cần tuân thủ luật pháp:

• Luật pháp sở tại của mỗi quốc gia đều có nhiều điểm khác biệt. Trước khi đầu tư vào một thị trường nào đó, doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ càng về luật pháp nước đó.
• Sau đó, doanh nghiệp cần tuyệt đối tuân thủ luật pháp và quy định của các quốc gia liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế. 
• Lời khuyên danh cho bạn là nên tìm kiếm một đội ngũ luật sư uy tín. Hoặc xây dựng cho mình một đội ngũ pháp lý mạnh mẽ.

2. Nghiên cứu thị trường kĩ lưỡng:

Việc nghiên cứu thị trường là bước bắt buộc trước khi đầu tư vào bất kì hạng mục nào. Không chỉ tìm hiểu, doanh nghiệp cần phải “đào sâu kiếm kĩ” mọi thông tin cần thiết. Hãy lên kế hoạch nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu. Các yếu tố cần điều tra sẽ bao gồm:

• Nhu cầu của khách hàng
• Thông tin về đối thủ cạnh tranh
• Môi trường kinh doanh
• Một số yếu tố liên quan khác

Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường kĩ lưỡng

3. Xây dựng chiến lược kinh doanh tỉ mỉ:

• Một chiến lược kinh doanh tỉ mỉ sẽ giúp doanh nghiệp có được sự phòng ngừa, chuẩn bị trước mọi tình huống. Bởi bạn có thể gặp nhiều trở ngại và luôn cần các phương án dự phòng.
• Hãy chú trọng xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường mục tiêu. Bao gộm cả việc xác định sản phẩm, dịch vụ, giá cả, kênh phân phối,…
• Phân loại các chiến lược ngắn hạn, dài hạn và thực hiện theo kế hoạch. Linh hoạt thay đổi chiến lược theo tình hình thực tế. Luôn theo dõi sát sao quá trình để kịp thời điều chỉnh khi cần thiết.

4. Không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh:

Nếu thâm nhập thị trường quốc ngoại thành công không có nghĩa là bạn sẽ không bị đào thải. Thời gian gần đây, khá nhiều ứng dụng nổi tiếng Beamin đã ngừng hoạt động tại Việt Nam. Một cái tên khác là  Gojeck cũng đã thông báo ngừng hoạt động tại thị trường Việt Nam sau 6 năm hoạt động. Vì thế, để có thể cạnh tranh với các đối thủ quốc tế, doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến để có thể nâng cao:

• chất lượng sản phẩm
• Chất lượng dịch vụ
• Hiệu quả hoạt động 
• Khả năng quản lý 

Baemin chính thức dừng hoạt động tại thị trường Việt Nam

5. Không ngại tìm kiếm sự hỗ trợ:

• Doanh nghiệp không nên ngại tìm kiếm sự hỗ trợ từ các tổ chức bên ngoài.
• Khi gặp phải khó khăn, hãy cố gắng tìm sự hỗ trợ từ các cơ quan chính phủ. Hoặc từ các tổ chức xúc tiến thương mại và các doanh nghiệp có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế

Thông tin khóa học:

Lý do bạn nên lựa chọn MBA Andrews

• Sở hữu bằng thạc sỹ từ đại học uy tín tại Hoa Kỳ
• Trở thành nhà quản trị tầm vóc quốc tế
• Giải quyết các tình huống thực tiễn doanh nghiệp
• Mở rộng cơ hội kinh doanh cùng CLB Alumni
• Trang bị kỹ năng và kiến thức thiết yếu trong nền kinh tế toàn cầu

Đọc thêm các bài viết khác tại đây: 

• Tiếp thị tập trung đối tượng ABM là gì?+
• Học thạc sĩ quản trị kinh doanh MBA ở đâu?
• Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và xu hướng tiêu dùng trong kinh doanh
• Tăng trưởng doanh thu và Tối đa hóa lợi nhuận cho Doanh nghiệp ra sao?
• Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả trên Tiktok
• 5 cách marketing bán hàng online hiệu quả dành cho bạn
• Lợi thế của doanh nghiệp khi trở thành công ty niêm yết là gì?
• Al Trí tuệ nhân tạo giúp ích cho Marketing như thế nào?
• Cách làm affiliate marketing hiệu quả trên shopee
  
• Mô hình SMART là gì? Cách biến mục tiêu của bạn thành hiện thực