Khởi nghiệp nhượng quyền trong kinh doanh là gì?

Khái niệm Nhượng quyền kinh doanh đã không còn quá xa lạ gì với chúng ta. Từ những quán gà rán như Mc Donals cho đến các cửa hàng trà sữa, cửa hàng siêu thị tiện lợi, Bách hóa xanh. Đó đều là những ví dụ điển hình cho hoạt động nhượng quyền kinh doanh. Vậy bạn đã biết gì về mô hình kinh doanh này chưa? Hãy theo dõi bài viết dưới đây của Andrews University Việt Nam nhé! 

I. Tổng quan về Nhượng quyền kinh doanh

1. Hiểu về khái niệm Khởi nghiệp nhượng quyền trong kinh doanh

• Khởi nghiệp nhượng quyền trong kinh doanh, hay còn gọi là kinh doanh nhượng quyền.
• Đây là mô hình kinh doanh mà trong đó một doanh nghiệp cấp phép cho một cá nhân hoặc tổ chức khác sử dụng:
  • • Thương hiệu
    • Logo
    • Bí quyết kinh doanh
    • Hệ thống quản lý, v.v.
• Hay còn gọi là bên nhượng quyền cấp phép cho bên nhận nhượng quyền để kinh doanh một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

2. Căn cứ của pháp luật

Chúng ta hãy cùng tìm hiểu các cắn cứ pháp luật hiện thời của nhà nước Việt Nam về Nhượng quyền thương mại như sau. Việc đăng ký hoạt động nhượng quyền kinh doanh được thực hiện theo quy định tại Điều 17 Nghị định 35/2006/NĐ-CP. Điều luật được quy định cụ thể rằng:

Đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại

1. Trước khi tiến hành hoạt động nhượng quyền thương mại, thương nhân Việt Nam hoặc thương nhân nước ngoài dự kiến nhượng quyền phải đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại với cơ quan có thẩm quyền theo quy định tại Nghị định này.

2. Cơ quan có thẩm quyền đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại có trách nhiệm đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại của thương nhân vào Sổ đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại và thông báo bằng văn bản cho thương nhân về việc đăng ký đó.

Ngoài ra, theo Điều 17a Nghị định 35/2006/NĐ-CP, Hiện đã được cơ quản thẩm quyền bổ sung bởi khoản 2 Điều 3 Nghị định 120/2011/NĐ-CP. Có quy định về các trường hợp không phải đăng ký nhượng quyền như sau:

Các trường hợp không phải đăng ký nhượng quyền

1. Các trường hợp sau không phải đăng ký nhượng quyền:

a) Nhượng quyền trong nước;

b) Nhượng quyền thương mại từ Việt Nam ra nước ngoài.

2. Đối với các trường hợp không phải đăng ký nhượng quyền phải thực hiện chế độ báo cáo Sở Công Thương.

II. Lợi ích của kinh doanh nhượng quyền:

1. Đối với bên nhượng quyền:

a) Mở rộng thị trường:

• Để thương hiệu được mở rộng quy mô trên cả nước, hoặc thậm chí là có chi nhanh ở nước ngoài, chúng ta cần các hoạt động nhượng quyền
• Vì nó sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
• Nhờ mô hình này, bạn sẽ không cần vốn lớn hay phải đầu tư trực tiếp vào việc mở rộng chi nhánh khắp nơi.

b) Giảm thiểu rủi ro:

• Khi mở rộng quy mô kinh doanh, doanh nghiệp ít nhiều vẫn sẽ gặp phải những rủi ro nhất định.
• Trong đó bao gồm rủi ro về vốn, thời gian, nhân công, chi phí lắp đặt, thuê và sửa chữa hạ tầng. 
• Thay vì tự mình mở thêm chí nhánh, mô hình nhượng quyền sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh
• Bởi vì doanh nghiệp không cần đầu tư thêm vốn, và không phải chi trả phí đầu tư cũng như phí vận hành.

c) Tăng doanh thu:

• Với mô hình nhượng quyền, tuy doanh thu sẽ không tăng nhiều so với việc tự mình mở bán trực tiệp 
• Tuy nhiên, doanh nghiệp tăng doanh thu thông qua việc thu phí nhượng quyền và phí bản quyền từ các bên nhận nhượng quyền.

2. Đối với bên nhận nhượng quyền:

a) Giảm thiểu rủi ro:

• Đối với các đơn vị kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thương hiệu, các rủi ro về phá sản, ế ẩm sẽ ít hơn nhiều. Bạn sẽ không cần lo lắng việc xây dựng kênh bán hàng, thương hiệu,…từ con số 0. 
• Khi kí kết hợp đồng, bạn sẽ được cung cấp các yếu tố thuận lợi có sẵn như:
  • Hệ thống quản lí
  • Sức mạnh thương hiệu
  • Bí quyết kinh doanh 

b) Nhanh chóng đi vào hoạt động:

• Các cửa hàng thông qua mô hình nhượng quyền kinh doanh sẽ dễ dàng đi vào guồng hoạt đông ổn định hơn. 
• Quá trình hoạt động kinh doanh cũng suôn sẻ và trật tự hơn do đã có sẵn hệ thống và quy trình hoạt động.

c) Hỗ trợ từ bên nhượng quyền:

• Khi đã có hợp đồng từ cửa hàng nhượng quyền, bạn sẽ được hỗ trợ về nhiều mặt từ thương hiệu chính.
• Doanh nghiệp nhượng quyền sẽ được hỗ trợ về hệ thống quản lí, đào tạo, marketing, quảng cáo, v.v.

3. Một số hạn chế trong vấn đề kinh doanh nhượng quyền:

Các hoạt động kinh doanh nhượng quyền ngày càng mở rộng và phát triển rầm rộ đã cho thấy những thế mạnh ưu việt của nó. Tuy vậy trên thực thế, hình thức kinh doanh nhượng quyền cũng có một số hạn chế nhất định. Ví dụ như:

a) Đối với bên nhượng quyền:

• Mất kiểm soát:
  • Tình trạng khó quản lí/kiểm soát các cửa hàng nhượng quyền là hoàn toàn có thể xảy ra.
  • Nếu cửa hàng mẹ không thường xuyên giám sát, đánh giá cửa hàng nhượng quyền, bên nhượng quyền có thể mất một phần quyền kiểm soát.
  • Bao gồm các vấn đề về thương hiệu và chất lượng sản phẩm/dịch vụ khi nhượng quyền cho nhiều bên khác nhau.
• Rủi ro pháp lý:
  • Khi bạn thực hiện quá nhiều hợp động với nhiều cửa hàng nhượng quyền khác nhau, nếu không kiểm soát tốt sẽ dễ xảy ra vấn đề về pháp lí. 
  • Bạn có thể gặp rủi ro pháp lý nếu bên nhận nhượng quyền vi phạm các điều khoản hợp đồng nhượng quyền.
  • Chưa kể, nếu họ mắc phải một số lỗi vi phạm về pháp luật hoặc bê bối truyền thông. Thương hiệu cho nhượng quyền cũng sẽ bị ảnh hưởng theo.

b) Đối với bên nhận nhượng quyền:

• Bị giám sát/ thiếu tự do về phương thức kinh doanh:
  • Khi bạn đã tiến hành kí kết nhượng quyền thương hiệu, bạn cần tuân thủ theo đúng hợp đồng. Trong đó có thể bao gồm các yếu tố về mặt bản quyền, phương thức kinh doanh, công thức sản phẩm,…
  • Người bán cũng cần phải tuân thủ các quy định và quy trình của bên nhượng quyền. Do đó cửa hàng sẽ luôn trong tình trạng thiếu tự do trong việc điều hành kinh doanh.
• Chi phí nhượng quyền:
  • Khi tiến hành kinh doanh theo mô hình nhượng quyền, nghĩa là bạn đang mua bản quyền cho một mô hình kinh doanh. Và bạn phải trả phí cho điều ấy. 
  • Bên nhận nhượng quyền phải trả phí nhượng quyền và phí bản quyền cho bên nhượng quyền. Vì thế, mức lợi nhuận hàng tháng có thể ảnh hưởng ít nhiều tùy theo thỏa thuận. Nếu bạn kinh doanh không tốt, không có nhiều lợi nhuận hoặc thậm chí lỗ, bạn vẫn phải trả tiền đúng thỏa thuận ban đầu.

III. Một số Thương hiệu nhượng quyền kinh doanh uy tín tại Việt Nam:

IV. Khởi nghiệp nhượng quyền kinh doanh cần lưu ý những điểm sau:

1. Nghiên cứu kỹ về thương hiệu và thị trường và lựa chọn thương hiệu nhượng quyền phù hợp:

a) Thương hiệu. 

Trước hết, người bán cần tìm hiểu kỹ càng về các yếu tố sau của thương hiệu nhượng quyền:

• • Lịch sử hình thành
  • Mô hình kinh doanh
  • Sản phẩm/dịch vụ
  • Chiến lược phát triển
  • Tình hình tài chính
  • Uy tín thương hiệu 
  • Đánh giá tiềm năng phát triển trong tương lai.

b) Thị trường:

Người bán cần tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường mục tiêu. Nó sẽ bao gồm:

• Nhu cầu của khách hàng
• Xu hướng thị trường
• Đối thủ cạnh tranh
• Tiềm năng tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ.
• Đánh giá khả năng thành công tại thị trường mục tiêu.

c) Tiêu chí lựa chọn thương hiệu, nhãn hàng

Người bán cần lựa chọn thương hiệu nhượng quyền phù hợp với:

• Sở thích, năng lực và kinh nghiệm bản thân để có thể vận hành hiệu quả.
• Mức phí nhượng quyền và chi phí đầu tư phù hợp với nguồn vốn/khả năng tài chính của bản thân.
• Sản phẩm/dịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách hàng tại thị trường mục tiêu.

2.  Luôn cập nhật xu hướng thị trường và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả.

• Theo dõi các xu hướng mới nhất trong ngành hàng kinh doanh nhượng quyền.
• Cập nhật các thay đổi của thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.
• Nghiên cứu thị trường để xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
• Xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thương hiệu nhượng quyền và thị trường mục tiêu.
• Sử dụng đa dạng các kênh marketing để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

3. Chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt tài chính và Quản lý vận hành hiệu quả:

a) Tính toán chi phí đầu tư kĩ lưỡng.

Nó bao gồm các chi phí như:

• • Phí Nhượng quyền
  • Chi phí mặt bằng
  • Chi phí trang thiết bị
  • Chi phí nguyên vật liệu
  • Chi phí nhân công
  • Chi phí marketing,…

b) Lập kế hoạch tài chính:

• • Dự trù dòng tiền
  • Tính toán điểm hòa vốn
  • Xác định thời gian thu hồi vốn đầu tư.

c) Chuẩn bị nguồn vốn.

• Doanh nghiệp có thể tự đầu tư hoặc tìm kiếm nguồn vốn vay từ ngân hàng, quỹ đầu tư, …
• Bên cạnh đó, bạn cần phải quản lý vận hành hiệu quả bằng cách áp dụng hệ thống quản lý khoa học, bài bản.
• Cần liên tục theo dõi và giám sát hoạt động kinh doanh doanh nghiệp  một cách thường xuyên.
• Từ đó tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và điều chỉnh chiến lược kinh doanh khi cần thiết.

4. Tuân thủ các quy định pháp luật:

• Tìm hiểu và tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh nhượng quyền.
• Làm rõ các điều khoản hợp đồng nhượng quyền. Bao gồm:
  • Quyền và nghĩa vụ của hai bên
  • Thời hạn hợp đồng
  • Điều kiện chấm dứt hợp đồng,…

5. Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp:

• Đối với bất kì doanh nghiệp nào, con người chính là nguồn tài nguyên quan trọng, quý giá. Nếu xây dựng được một tập thể, đội ngũ nhân viên xuất sắc, doanh nghiệp sẽ phát triển không ngừng,
• Vì vậy, hãy lên kế hoạch tuyển dụng nhân viên có năng lực, phẩm chất đạo đức tốt.
• Doanh nghiệp/Nhà bán nên đặt ra những tiêu chí rõ ràng và chuẩn mực để tìm được những nhân tài phù hợp với văn hóa doanh nghiệp.
• Có các kế hoạch đào tạo nhân viên về kiến thức chuyên môn, kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng,…

6. Tham gia các hiệp hội kinh doanh nhượng quyền:

• Tham gia các hiệp hội kinh doanh nhượng quyền để học hỏi kinh nghiệm từ các thành viên khác.
• Tham gia các hội chợ, triển lãm về kinh doanh nhượng quyền để quảng bá thương hiệu và tìm kiếm đối tác.

7. Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt:

• Dịch vụ tốt là phép màu để giữ chân khách hàng. Vì thế, doanh nghiệp/cửa hàng cần luôn quan tâm và lắng nghe ý kiến của khách hàng.
• Luôn phải cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, chu đáo. Không được lơ là các dịch vụ hậu mãi cho khách hàng.
• Hãy luôn trú trọng việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Lời kết

 Nhượng quyền là một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng với nhiều lợi ích cho cả bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền. Dù vậy, trước khi quyết định tham gia vào phương thức kinh doanh này, người bán cần phải:

• Tìm hiểu kĩ về thương hiệu nhượng quyền và tính chất pháp lý của hợp đồng
• Cân nhắc kỹ lưỡng về những ưu điểm và hạn chế của nó.
• Chuẩn bị kỹ lưỡng và nỗ lực không ngừng.

Hy vọng bài viết này của Andrews University sẽ giúp bạn khởi nghiệp nhượng quyền thành công!

V. Học MBA online tại Andrews University

• Nếu bạn đang phân vân chưa biết nên lựa chọn học Thạc sĩ quản trị kinh doanh MBA ở đâu thì có thể cân nhắc Đại học Andrew Univesity. Trường đang có chương trinh liên kết tuyển sinh với Andrews University Việt Nam.
• Chương trình Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh – ĐH Andrews (MBA Andrews) là chương trình đào tạo liên kết giữa Đại học Andrews, Hoa Kỳ và Đại học Quốc tế – ĐHQG Tp.HCM và Viện Quản trị Kinh Doanh – ĐH Kinh tế Quốc dân. 

Trường đại học Andrews University thành lập vào năm 1874, tại bang Michigan, Hoa Kỳ. Đây là một trong những trường đại học lâu đời nhất nước Mỹ. 

Các kiểm định của Đại học Andrews University

• Trường được IACBE (International Assembly for Collegiate Business Education). Là Hiệp hội Quốc tế các Trương Đại học đào tạo ngành Kinh doanh tại Mỹ công nhận và kiểm định chất lượng.
• Trường đạt kiểm định vàng của HLCNCA (The Higher Learning Commission of North Central Association). Là Ủy ban kiểm định Đại học và sau Đại học vùng Trung Bắc Hoa Kỳ trực thuộc hội đồng kiểm định bậc cao (CHEA) và Bộ Giáo dục Hoa Kỳ (USDE).

VI. Thông tin khóa học:

Đọc thêm các bài viết khác tại đây: 

• Tiếp thị tập trung đối tượng ABM là gì?
• Học thạc sĩ quản trị kinh doanh MBA ở đâu?
• Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và xu hướng tiêu dùng trong kinh doanh
• Tăng trưởng doanh thu và Tối đa hóa lợi nhuận cho Doanh nghiệp ra sao?
• Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả trên Tiktok
• 5 cách marketing bán hàng online hiệu quả dành cho bạn
• Lợi thế của doanh nghiệp khi trở thành công ty niêm yết là gì?
• Al Trí tuệ nhân tạo giúp ích cho Marketing như thế nào?
• Cách làm affiliate marketing hiệu quả trên shopee
  
• Mô hình SMART là gì? Cách biến mục tiêu của bạn thành hiện thực